Acquisitie voor ZZP'er
Hoe kom je als ZZP'er aan opdrachten
Acquisitie is een sales activiteit waarbij een werknemer of ondernemer actief op zoek gaat naar de verwerving van nieuwe klanten of opdrachtgevers. Het woord is Latijn voor 'aanwerven'. Bij 1ZZP zoeken opdrachtgevers naar jou.
Opdrachtgevers zoeken jou
1ZZP streeft naar minder of liever zelfs geen acquisitie meer voor de ZZP'er. Door het zorgvuldig invullen van je profiel en digitale agenda kunnen opdrachtgevers je vinden binnen hun zoekresultaten.
Als er een match ontstaat, ontvang je direct melding via de email of op je smartphone. Na acceptatie ontvang je een opdrachtbevestiging en kan je direct aan de slag. Het gebruik van de functionaliteiten op het platform en de mobiele applicatie zijn voor de ZZP'er volledig gratis.
Acquisitie is een vak apart
Het verrichten van acquisitie is een tijdrovend proces en niet voor iedereen weggelegd. Je hebt er juist ooit voor gekozen om als ZZP'er aan de slag te gaan, om dat te doen wat jij leuk vindt. Heel de dag prospects na bellen is daar hoogstwaarschijnlijk niet één van.
Koude, lauw en warme acquisitie
- Koude acquisitie is de ongevraagde benadering van opdrachtgever waarbij beide partijen elkaar (nog) niet kennen;
- Warme acquisitie is het in contact komen met potentiële opdrachtgevers (prospects). Vaak zijn dit kennissen uit je netwerk;
- Warme acquisitie betekent; 'directe verkoop' bij een concrete lead. Er is een sterke behoefte aan jouw product of dienst en jij weet dit.
Toch zelf acquisitie doen
Telefonische acquisitie stappenplan;
- Definieer je ideale opdrachtgever en ga zoeken;
- Bereid je acquisitiegesprek voor, schrijf desnoods een script;
- Zorg dat je opgewekt en vrolijk klinkt. Oefen!;
- Creëer een reden om te bellen, vergeet niet te schrijven in je aantekeningen schrift;
- Zorg dat je direct open bent waarover je belt;
- Luister goed en stel de juiste vragen;
- Zoek naar het probleem achter het probleem en creëer een oplossing;
- Biedt een vrijblijvende en laagdrempelige kennismaking aan;
- Sluit af en zorg voor herkenbaarheid door het gebruik van de naam van de contactpersoon;
- Wees goed voorbereid voor het volgende gesprek en maak gebruik van je aantekeningen.
